Specyfika pracy trenera sprzedaży

Program: 

1. Specyfika pracy trenera sprzedaży – o czym warto pamiętać w pracy z grupą  handlowców. 
2. Na co warto zwrócić uwagę projektując szkolenia dla handlowców?
3. Czym charakteryzują się grupy i szkolenia sprzedażowe? 
4. Najczęściej spotykane błędy niedoświadczonych trenerów sprzedaży.
5. Zaplanowanie procesu szkoleniowego dla handlowców.  
6. Rola energizerów i ice-breakerów podczas szkoleń dla handlowców.
7. Inne formy aktywizacji grupy. 
8. Przykładowa baza szkolenia sprzedażowego. 
9. Najczęściej zadawane pytania podczas szkoleń sprzedażowych. 
10. Najczęstsze obiekcje uczestników szkolenia sprzedażowego – jak sobie z nimi  poradzić? 
11. „Traf w sedno” – Nomenklatura sprzedażowa. 
12. Specyfika ćwiczeń sprzedażowych. 
13. Rodzaje ćwiczeń dla grupy handlowców. 
14. Projektowanie ćwiczeń sprzedażowych. 
15. Warsztaty – projektowanie autorskiego szkolenia sprzedażowego przez każdego  uczestnika. 
16. Trenerski feedback.  

Efekty na poziomie wiedzy i umiejętności: 

Uczestnik: 

• Dowie się, jakie aspekty uwzględnić przy tworzeniu warsztatów dla handlowców, tak  aby były one efektywne. 
• Będzie umiał dobrać odpowiednie ćwiczenia, angażujące grupy sprzedażowe.
• Pozna skuteczne sposoby radzenia sobie z obiekcjami handlowców.
• Nabędzie umiejętność tworzenia szkoleń sprzedażowych.
• Zaprojektuje autorskie szkolenie dla handlowców. 

Biogram: Patrycja Korpacka Błaszczuk 

Biogram: Mariusz Błaszczuk