Rozmowy handlowe – jak je przeprowadzać z sukcesem?

Dla kogo:

Jeżeli szukasz szkolenia, które pozwoli rozwinąć Twój warsztat trenerski w tematach związanych ze sprzedażą, skorzystaj z naszego szkolenia, którego partnerem jest Brian Tracy International. Ten kurs jest dla Ciebie, jeśli chcesz się dowiedzieć, jak usuwać obiekcje w rozmowach handlowych, a także przećwiczyć w praktyce nowoczesne techniki zamknięć sprzedażowych, by w konsekwencji skutecznie wykorzystywać je w Twoich szkoleniach.

Dlaczego warto:

Dzięki temu szkoleniu pogłębisz wiedzę i rozwiniesz swoje umiejętności w zakresie prowadzenia szkoleń dedykowanych sprzedaży. Poznasz najczęstsze obiekcje klientów oraz sposoby radzenia sobie z nimi. Opanujesz techniki „szczepionki” w sprzedaży. Zdobędziesz praktyczną wiedzę i umiejętności niezbędne do skutecznej finalizacji transakcji. Będziesz umiał zastosować w praktyce metody, które pomogą Ci w przypadku niepowodzeń w sprzedaży. Wszystkie te elementy mogą zostać wykorzystane w Twojej pracy trenerskiej m.in. z grupami handlowców.

Program: 

„Coś mi tu nie gra…”, czyli usuwanie obiekcji w rozmowach handlowych oraz nowoczesne  techniki zamknięć sprzedażowych: 

1. W jakim celu konsumenci krytykują produkty? – rozpoznawanie rzeczywistych  intencji klientów. 
2. Dyskusja o cenie – szansa czy zagrożenia.  
3. „Bądź jak wojownik – zawsze gotowy”. Techniki obrony ceny. 
4. Osoba handlowca źródłem wątpliwości i zastrzeżeń. 
5. Uprzedzanie obiekcji klienta. 
6. Najczęstsze obiekcje klientów. 
7. Radzenie sobie z zarzutami i trudnymi pytaniami.  
8. Brak potrzeb czy to dobra wymówka? 
9. Pokonanie lęku przed porażką i odmową, jak sobie z tym radzić? 
10. Wpadki i gafy podczas zamykania sprzedaży.  
11. Podwajanie sprzedaży a skuteczne zamknięcie. 
12. Najbardziej skuteczne techniki zamknięcia sprzedaży. 

Efekty na poziomie wiedzy i umiejętności: 

Uczestnik: 

• Pozna najczęstsze obiekcje klientów oraz sposoby radzenia sobie z nimi. 
• Pozna techniki „szczepionki” w sprzedaży. 
• Pozna skuteczne sposoby finalizacji transakcji i będzie umiał zastosować je w  praktyce. 
• Nabędzie umiejętność radzenia sobie z niepowodzeniami w sprzedaży. 

Biogram: Patrycja Korpacka Błaszczuk 

Biogram: Mariusz Błaszczuk