Rozmowy handlowe – jak je przeprowadzać z sukcesem

Prowadzący

Mariusz Błaszczuk, Patrycja Korpacka-Błaszczuk, prowadzą wymiennie
Liczba godzin

8
Poziom

podstawowy
Formuła zajęć

online

Cena: 1.349 zł

Start: 22 stycznia 2022 Koniec: 22 stycznia 2022
Kategorie: , , , , , , , , ,

Program: 

„Coś mi tu nie gra…”, czyli usuwanie obiekcji w rozmowach handlowych oraz nowoczesne  techniki zamknięć sprzedażowych: 

  1. W jakim celu konsumenci krytykują produkty? – rozpoznawanie rzeczywistych  intencji klientów. 
  2. Dyskusja o cenie – szansa czy zagrożenia.  
  3. „Bądź jak wojownik – zawsze gotowy”. Techniki obrony ceny. 
  4. Osoba handlowca źródłem wątpliwości i zastrzeżeń. 
  5. Uprzedzanie obiekcji klienta. 
  6. Najczęstsze obiekcje klientów. 
  7. Radzenie sobie z zarzutami i trudnymi pytaniami.  
  8. Brak potrzeb czy to dobra wymówka? 
  9. Pokonanie lęku przed porażką i odmową, jak sobie z tym radzić? 
  10. Wpadki i gafy podczas zamykania sprzedaży.  
  11. Podwajanie sprzedaży a skuteczne zamknięcie. 
  12. Najbardziej skuteczne techniki zamknięcia sprzedaży. 

Efekty na poziomie wiedzy i umiejętności: 

Uczestnik: 

  • Pozna najczęstsze obiekcje klientów oraz sposoby radzenia sobie z nimi. 
  • Pozna techniki „szczepionki” w sprzedaży. 
  • Pozna skuteczne sposoby finalizacji transakcji i będzie umiał zastosować je w  praktyce. 
  • Nabędzie umiejętność radzenia sobie z niepowodzeniami w sprzedaży. 

Biogram: Patrycja Korpacka Błaszczuk 

Biogram: Mariusz Błaszczuk

Używamy cookies i podobnych technologii m.in. w celu świadczenia usług oraz zbierania statystyk. Korzystanie z witryny bez zmiany ustawień Twojej przeglądarki oznacza, że będą one umieszczane w Twoim urządzeniu. Więcej informacji cookies

Ustawienia plików cookie

Poniżej możesz wybrać, jakie rodzaje plików cookie akceptujesz na tej stronie. Kliknij przycisk „Zapisz ustawienia plików cookie”, aby zastosować swój wybór.

FunctionalPliki niezbędne do prawidłowego funkcjonowania naszych stron. Pozwalają ulepszać treści, które udostępniamy w naszym serwisie.

AnalyticalDzięki tym plikom możemy poznać liczbę osób odwiedzających nasz serwis oraz sprawdzić sposób w jaki nasi goście poruszają się pomiędzy stronami.Dzięki temu możemy określić rodzaj najbardziej pożądanych treści i ulepszyć nasze strony oferując treści, których odwiedzający poszukują. Anonimowe dane demograficzne udostępniamy naszym partnerom.

Social mediaPliki te umożliwiają udostępnianie naszych treści za pomocą mediów społecznościowych (np. Facebook, Twitter). Nie kontrolujemy tych plików, ponieważ są one zapisywane przez konkretne platformy, z których korzystają osoby odwiedzające nasze strony.

AdvertisingTe pliki umożliwiają nam tworzenie reklam lepiej dostosowanych do wymagań konkretnych osób, a z drugiej strony pozwalają na ograniczenie liczby tych reklam. Dzięki śledzeniu liczby kliknięć służą również do określenia skuteczności naszych reklam.

OtherNasza strona internetowa umieszcza pliki cookie stron trzecich z innych usług stron trzecich, które nie są analitycznymi, mediami społecznościowymi ani reklamami.