Szkoła trenerów SWPS
  • 0 Koszyk
    Twój koszyk jest pusty
  • Moje konto
  • O szkole
  • Program dyplomowy
  • Szkolenia
  • Mentoring i superwizja
  • Dla firm
  • Trenerzy
  • Artykuły
  • Kontakt
  • Księga Pamiątkowa

Rozmowy handlowe – jak je przeprowadzać z sukcesem?

Prowadzący

Mariusz Błaszczuk, Patrycja Korpacka-Błaszczuk, prowadzą wymiennie

Liczba godzin

8

Poziom

podstawowy

Formuła zajęć

online

Cena: 1.500 zł

Start: 17 czerwca 2023 od: 09:00 do 16:00
Kategorie: Biznes, Dyplomowana, Mariusz Błaszczuk, Moduły (N), online, Patrycja Korpacka-Błaszczuk, Specjalizacja biznes, Specjalizacja Trener Facylitator, Specjalizacja Trener Sprzedaży, Sprzedaż
  • Opis szkolenia

Dla kogo:

Jeżeli szukasz szkolenia, które pozwoli rozwinąć Twój warsztat trenerski w tematach związanych ze sprzedażą, skorzystaj z naszego szkolenia, którego partnerem jest Brian Tracy International. Ten kurs jest dla Ciebie, jeśli chcesz się dowiedzieć, jak usuwać obiekcje w rozmowach handlowych, a także przećwiczyć w praktyce nowoczesne techniki zamknięć sprzedażowych, by w konsekwencji skutecznie wykorzystywać je w Twoich szkoleniach.

Dlaczego warto:

Dzięki temu szkoleniu pogłębisz wiedzę i rozwiniesz swoje umiejętności w zakresie prowadzenia szkoleń dedykowanych sprzedaży. Poznasz najczęstsze obiekcje klientów oraz sposoby radzenia sobie z nimi. Opanujesz techniki „szczepionki” w sprzedaży. Zdobędziesz praktyczną wiedzę i umiejętności niezbędne do skutecznej finalizacji transakcji. Będziesz umiał zastosować w praktyce metody, które pomogą Ci w przypadku niepowodzeń w sprzedaży. Wszystkie te elementy mogą zostać wykorzystane w Twojej pracy trenerskiej m.in. z grupami handlowców.

Program: 

„Coś mi tu nie gra…”, czyli usuwanie obiekcji w rozmowach handlowych oraz nowoczesne  techniki zamknięć sprzedażowych: 

  1. W jakim celu konsumenci krytykują produkty? – rozpoznawanie rzeczywistych  intencji klientów. 
  2. Dyskusja o cenie – szansa czy zagrożenia.  
  3. „Bądź jak wojownik – zawsze gotowy”. Techniki obrony ceny. 
  4. Osoba handlowca źródłem wątpliwości i zastrzeżeń. 
  5. Uprzedzanie obiekcji klienta. 
  6. Najczęstsze obiekcje klientów. 
  7. Radzenie sobie z zarzutami i trudnymi pytaniami.  
  8. Brak potrzeb czy to dobra wymówka? 
  9. Pokonanie lęku przed porażką i odmową, jak sobie z tym radzić? 
  10. Wpadki i gafy podczas zamykania sprzedaży.  
  11. Podwajanie sprzedaży a skuteczne zamknięcie. 
  12. Najbardziej skuteczne techniki zamknięcia sprzedaży. 

Efekty na poziomie wiedzy i umiejętności: 

Uczestnik: 

  • Pozna najczęstsze obiekcje klientów oraz sposoby radzenia sobie z nimi. 
  • Pozna techniki „szczepionki” w sprzedaży. 
  • Pozna skuteczne sposoby finalizacji transakcji i będzie umiał zastosować je w  praktyce. 
  • Nabędzie umiejętność radzenia sobie z niepowodzeniami w sprzedaży. 

Biogram: Patrycja Korpacka Błaszczuk 

Biogram: Mariusz Błaszczuk

*Realizacja modułu w terminie uzależniona jest od liczby zgłoszonych osób

Szkoła trenerów SWPS
SWPS Uniwersytet Humanistycznospołeczny ul. Chodakowska 19/31, 03-815 Warszawa, tel. 604 220 766.
Polityka prywatności i polityka plików cookies
Ustawienia plików cookies

Added to Cart

Keep Shopping